B 的確な状況判断
例) 売上推移の実体(続き)
前述の例で[地区]Cの売上の落ち込みは、競合他社に顧客を奪われていることが考えられます。
傾向分析
「秋山大介」以外の[営業担当者]の[地区]別の集計から傾向を分析しなければなりません。
分析の結果、○○鉄道沿線の地区に「秋山大介」同様な傾向が見られました。
上記の集計に視点[商品]を[地区]の後ろに追加挿入して商品の動向も分析します。
分析の結果、商品X、Y、Zの3品の売上の落ち込みが目立つことも判明しました。
そして、今何を成すべきかが分かってきます。
○○鉄道沿線の地区営業の強化
商品X、Y、Zの営業強化
このように傾向を知り、的確な状況判断のための情報提供支援として、PowerFolderのデータをあちこち見渡す(Browse)機能と、集計の視点の追加・変更が会話的におこなわれ結果が直ちに表示される機能が役立ちます。